一、拓展培训的现状与问题

拓展培训起源二战时期的英国商船海员“求生心理”训练，其概念可译为户外拓展或拓展培训。目前，我国拓展培训行业培训机构和培训学校众多，另外许多边缘行业或体院院校也加入进来，导致了发展的“乱象横生”。

1.培训项目求多不求精

就国内北、上、广、深等一线城市的一些大型拓展培训机构来说，分析师随意走访，均会发现他们培训项目众多，面向对象广泛，部分机构扩展到了旅游和军训，这就造成了大部分培训机构不能做到“术业有专攻”，没有确立好自身的培训目标和原则，以及培训内容，这样拉网扩散式的培训，往往对学员适当其反，不能达到国际通行的拓展培训的目的和意义。

2.行业规范不健全，约束力不强

尽管我国已经成立了在体育总局管辖下的中国拓展与露营委员会，但基于历史因素以及起步晚，经验不足等客观条件制约，拓展培训行业在国内尚没有完全的全国通行标准，这与国际OB组织的规则是相反的，与此同时，在标准规则方面的约束制约方面，也未能兼顾，致使“乱象下的培训”只能通过市场条件单方面的来淘汰。

与此同时，正是基于拓展培训行业的不完善和法规不健全的现状，部分机构钻空子，导致价格杠杆失衡，培训机构之间常常出现“价格战”等恶性竞争，一方面影响了行业的良性发展，另一方面也影响了培训质量的提高。

3.边缘行业与培训行业互为“掺杂”

现阶段，真正做拓展培训的机构或培训学校，没有精于专业所长，往往“委屈”于客户意愿，在训练中，把拓展做成了副业，常常突出了旅游或军训，没有把握好培训项目的目标性和内容性。而一些边缘行业，如旅游行业、工商管理MBA培训班等，自身发展了拓展培训，这样在没有专业拓展培训指导下培训，往往也成了变味的训练。

二、拓展培训的市场潜力和应对策略

1.拓展培训行业的市场潜力

（1）市场性分析

从1994年到2014年下半年的数据调查，分析师认为我国拓展培训行业从赢利方面来说，出现了“抛物线”的趋势，即从暴利的初期走向了微利的现在，但从客户人群接受程度以及拓展程序来看，呈现了稳步上升曲线的形式，再从培训机构数量来看，2012年至2014年这两年腾讯体育大数据（2015）显示，数百家培训机构“消失”。

从以上，可以看出，拓展培训行业尽管利润不如从前，但市场潜力依然巨大，通过市场竞争的“淘汰机制”，兼并和扩张已经在悄然进行，市场的新模式和新发展不可估量。

（2）调查数据分析

分析师通过2014年数据观察看到（如图1），2014年企业培训预算持续增加，33%的企业培训投入增加，53%的企业在培训方面的投入持平，13%的企业在培训方面的投入减少。由此，可以得出，我国企业仍然重视人才队伍和团队凝聚力建设，在人才方面的投入依然稳步，拓展培训行业市场潜力的“蓝海”活力足，这足以引起拓展培训企业的重视。

2014年我国企业在拓展培训行业方面的投入示意图

2.拓展培训行业拓展市场的策略

（1）优化培训项目，做到“术业有专攻”。

面对2012年后的行业和市场现状，培训机构完善办学目标，规划好办学内容，对培训项目要做到精益求精，优化专长，剔除与培训不相关的训练或游戏，注重培训结果和后期的走访，不断地根据市场的变化和客户的需求，完善项目内容，做好培训的成本和效益预算，并下大力气在培训内容的质量上。

（2）行业协会规范和制约的完善

中国拓展与露营委员会等相关的机构和行业联盟，需要根据我国拓展行业的发展现状和趋势，制定出一套适应我国国情需要的行业规范，逐步满足市场标准化的需要，通过行业规范，更进一步的约束准入机制，并对一些项目进行规范化考核，做到了训练的合理性和安全性，再者通过制约和引导，更加规范了市场的良性竞争。

（3）强强联合，优胜劣汰

一些大的培训机构或学校，可以通过联合办学，以及兼并等形式，进一步的形成一些具有标准化规范的示范培训学校，通过强强联合，更进一步的做到优胜劣汰，逐步淘汰一些不合格的机构或学校，更进一步地促进拓展培训的优化和持续化发展。

3.拓展培训行业前景预测

通过1.（1）和1.（2）的分析，分析师认为未来2～3年内，行业内兼并和重组将会加剧，机构之间的竞争也会持续加强，尽管有少部分恶性竞争，但在市场和行业协会的制约下，通过淘汰机制，会形成一些较为成熟的拓展培训机构来引领行业发展，在培训项目方面也将会出现新的项目或的新的发展形式，总之，拓展培训行业走入我国已有20余年，其后的发展将逐步与国际接轨，并将与国际拓展培训进行竞争，拓展培训行业基于我国综合国力的发展将持续深度发展。参考《中国企业培训市场运营现状及未来五年投资动向预测报告》

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